MOQ là gì?
MOQ là từ viết tắt bởi Minimum Order Quantity, mang nghĩa là số lượng đặt hàng tối thiểu. Thuật ngữ này chỉ số lượng đơn vị sẵn sàng sản xuất hoặc cung cấp tối thiểu của nhà cung cấp ở một thời điểm nhất định.
Đơn vị tính của MOQ thường dược sử dụng là 100, 1000 hoặc 10.000 đơn vị sản phẩm. Ngoài ra, có nhiều nhà cung cấp có thể xác định MOQ bằng đơn vị tiền tệ như 1.000 hoặc 10.000 USD giá trị tổng đơn hàng/sản phẩm.
Số lượng và cách tính MOQ của mỗi nhà cung cấp/sản xuất có thể khác nhau dù cùng trong một ngành. Nguyên nhân bởi MOQ sẽ bao gồm cả chi phí, nhân công, năng lượng sản xuất của đơn vị trong các sản phẩm và nhà cung cấp cần phải đảm bảo thu về lợi nhuận.
Tầm quan trọng của MOQ
MOQ quyết định doanh nghiệp sẵn sàng và có thể bắt tay vào sản xuất ở một lượng nhất định nào đó đảm bảo có lợi nhuận thu về.
Thông qua MOQ, những khách hàng sẽ biết được nhà cung cấp sản xuất tối thiểu ở bao nhiêu sản phẩm và từ đó sẽ có quyết định có hợp tác hay không. Đơn vị sản xuất và cung cấp qua đó cũng thoải mái hơn trong việc bàn bạc và nhanh chóng đi đến thống nhất đơn hàng.
Tại sao nhà cung cấp cần hoạt động với MOQ?
Với những đơn vị sản xuất và cung ứng số lượng hàng lớn, nhiều đơn hàng thì MOQ là một phép tính cần thiết phải áp dụng. Bởi lẽ, quá trình sản xuấ sẽ có nhiều loại chi phí như nguyên vật liệu, thời gian đầu tư và chi phí vận hành máy móc, thiết.
Nếu không xác định MOQ cụ thể cho từng mức thì doanh nghiệp sẽ khó biết sản xuất bao nhiêu mới có lãi và lãi bao nhiêu. Việc xác định MOQ càng rõ ràng, càng nhiều mức sẽ càng giúp doanh nghiệp tính toán chi phí và lợi nhuận dễ dàng hơn. Đồng thời, quá trình tư vấn và quyết định hợp tác cùng khách hàng đặt đơn cũng nhanh chóng, hiệu quả hơn.
Phân chia cấp độ MOQ
MOQ được chia làm 2 loại thheo nhà cung cấp và đơn vị sản xuất bao gồm: MOQ cao và MOQ thấp.
MOQ thấp
Số lượng đặt hàng tối thiểu thấp sẽ trong phạm vi từ 1 – 50 đơn vị. Các nhà cung cấp thiết lập loại MOQ này là những đơn vị mới thành lập, những người mới vào ngành, quy mô sản xuất nhỏ hoặc muốn tạo ra thị trường ngách cho riêng mình.
Đôi khi MOQ thấp không giúp đem lại lợi nhuận cao, thậm chí hòa vốn hoặc lỗ, nhưng đây sẽ là cách để nhà cung cấp kéo những khách hàng tiềm năng về hiệu quả.
MOQ cao
MOQ cao sẽ không có giá trị cụ thể như MOQ thấp. Nó sẽ thay đổi theo các ngành, loại sản phẩm khác nhau. Nhưng dù ở bất kỳ ngành nào thì MOQ cao vẫn chỉ cho phép 20% cửa hàng đầu nhận được sự bảo trợ.
Chẳng hạn:
Một nhà sản xuất sẽ chỉ giới hạn cung cấp sản phẩm cho số lượng khách hàng nhất định và chỉ cấp quyền trong khoảng 20% khách hàng đó. Những cửa hàng nằm trong 20% này sẽ là những người mua hàng chủ yếu và MOQ sẽ được đo bằng số lượng hoặc giá trị đơn hàng.
